新車價格在過往十年不斷下降，很多準車主也會選擇買新車。上次筆者在易手車全攻略中曾提醒準車主買二手車是有價講的（平均10%）。那麼新車有否「講價」這回事呢？

新車價格是經入口車商或代理經政府批核後所定；在普遍情況下，一般人都相信是沒有什麼折扣的。

但事實並非如此。當買家顯示出買車誠意，不妨放膽開聲問汽車營業員有沒有折扣。如果有折扣，營業員必稱「等我問下老闆先」，營業員轉身走進辦工室「打個白鴿轉」出來，再回答買家代理所給與的折扣，三、五、七千元優惠隋時有可能。

有一個親身經歷的例子，筆者看上了IS200，走進凌志的陳列室跟營業員洽談。營業員堅稱鐵價不二，當筆者說要離開作考慮之際，營業員便想出一個「辦法」。由於剛售罄的IS200 其乘客椅不是電動，而新一批所配備的卻是電動，售價貴五千元。營業員稱可「提意」老闆說客人是不想要乘客電動椅，但凌志卻不能提供一部沒有電椅的 IS200 給客人。最後車行以舊價發售一部有電動椅的 IS200 給筆者；這是變相減價的一個例子。

送電話免提裝置、泊車感應器、汽車牌費、甚至以上全部一齊送也是變相減價的好例子。買家不提出就一定沒有「優惠」；大家不防花多一點心機和唇舌，或許會有意外驚喜。

順帶一提，買車先要落訂，取車當日找尾數。很多代理接受信用卡落訂，所以記住碌卡。金卡有購物保障，碌卡又可以儲績分，一舉兩得。